Франчайзинг, типы франшизы, где достать финансы, как добиться успеха?
На главную Карта сайта Обратная связь
     Главная
     Глава 1
     Глава 2
     Глава 3
     Глава 4
     Глава 5
     Глава 6
     Глава 7
     Глава 8
     Глава 9
     Приложение 1
     Приложение 2

ВВЕДЕНИЕ

Ситуация, когда процветающий сектор экономики с оборотом в пятнадцать миллиардов долларов страдает от благоприятной конъюнктуры, встречается нечасто, но именно такая угроза нависла над франчайзинговым бизнесом. За последние восемь лет оборот в этом секторе более чем удвоился, и многие бизнесмены заработали миллионы на франчайзинге. Если что-то и может помешать повторению этого успеха, то только одно - недостаток подходящих кандидатур.

В отчете, изданном профессиональным объединением - Британской франчайзинговой ассоциацией (BFA), говорится, что самой большой проблемой на сегодняшний день является нехватка людей, желающих вкладывать ресурсы в собственное дело и способных управлять им. За последние тридцать лет безработица уменьшилась, и большинство потенциальных работников или трудоустроено, или не имеет избыточных средств, чтобы вложить их в собственный бизнес.

Результаты опроса, проведенного с помощью web-сайта BFA, могут показаться парадоксальными: 83% опрошенных (а опрашивались те, кто интересуется франчайзингом) уверены, что экономический климат благоприятствует открытию собственного дела. Что же сдерживает их? Причин много, но наиболее вероятная причина в том, что покупка франшизы - это, в некотором роде, прыжок в неизвестность. Эта книга призвана пролить свет на то,

Здесь и далее термин franchisor,- юридическое или физическое лицо, продающее право ведения коммерческой деятельности с использованием зарегистрированной торговой марки (франшизы), переводится как франчайзер, а термин franchisee, т. е. лицо, покупающее это право, переводится как покупатель или владелец франшизы. Как найти франшизу и как ею управлять - это поможет привлечь больше людей в ряды бизнесменов-франчайзеров, многие из которых могут похвастаться впечатляющими историями успеха. Хотя и не все из них стали миллионерами, все же шансы разбогатеть неизмеримо выше, чем при покупке лотерейного билета, и выигрыш куда более впечатляющ.

Среди тех, кто заработал миллионы на франшизах, можно назвать Кена Дири из Саутпорта. За семь лет он, не имея первоначального капитала, создал бизнес (рестораны McDonald's) стоимостью в 6 млн. В 1994 г. он оставил место квалифицированного бухгалтера в крупной страховой компании и начал строить собственную империю McDonald's, не получая заработной платы в течение девяти месяцев. Он приобрел франшизу, присоединившись к специальной лизинговой программе (McDonald's business facilities lease programme), которая позволяет начинать франчайзинговый бизнес на условиях лизинга лицам с ограниченным первоначальным капиталом, выплачивая стоимость франшизы в течение трех лет. Кен Дири открывает уже четвертый ресторан McDonald's.

Представители сети пиццерий Domino's Pizza утверждают, что среди их франчайзеров уже десять миллионеров, а в среднем владелец франшизы зарабатывает 120 тыс. в год. Опрос, проведенный среди наиболее успешных владельцев франшиз, показал, что большинство из них были не удовлетворены традиционным путем карьерного роста в крупных корпорациях. По их словам, либо карьера представлялась им недостаточно масштабной, либо их не устраивал размер вознаграждения, которое можно было ожидать в обозримом будущем.

Еще один миллионер, разбогатевший на франчайзинге, - Роберт Блэйк, отставной подполковник ВДВ, живущий в Йовиле. Он строит многомиллионный бизнес магазинов скупки-продажи под торговой маркой "Cash Generator" (денежный генератор). Зная, что кладовки британских домов полны пригодными для продажи компьютерами, телевизорами и т. п., потому что хозяева приобрели более современные модели, он строит уже второй магазин на центральной торговой улице. Ежегодный товарооборот среднего магазина сети Cash Generator составляет 1,59 млн, а в сети, основанной в 1997 г. Брайеном Льюисом из Болтона, насчитывается уже шестьдесят магазинов. Льюис планирует через восемь лет увеличить их число до 220, а суммарный товарооборот довести до ?350 млн в текущих ценах, но, по его словам, нехватка подходящих покупателей франшиз сдерживает рост сети, хотя ее рыночный потенциал очень высок.

Президент BFA, сэр Бернард Ингэм, утверждает, что для продолжения впечатляющего роста индустрии франчайзинга (а за восемь лет его президентства ее оборот более чем удвоился, достигнув десяти млрд фунтов стерлингов), необходимо рекламировать преимущества франчайзинга. "Безусловно, легче привлекать новых людей, когда экономическая конъюнктура слаба, потому что люди в это время чаще ищут новые места и имеют свободные средства. Наша задача на будущее - убедить представителей различных отраслей промышленности, торговли и сферы услуг в важности франчайзинга для их развития и одновременно решить проблему обеспечения новых франчайзеров талантливыми кадрами, независимо от текущего состояния экономики. Франчайзинговый сектор имеет большой потенциал роста, он будет расширяться по мере того, как новые и новые отрасли будут присоединяться к индустрии франчайзинга. Как председатель жюри по присуждению наград BFA я могу поведать множество впечатляющих историй успеха франчайзеров", - говорит сэр Бернард Ингэм.

По словам Кэтрин Хейс, национального менеджера по франчайзингу банка HSBC, экономические показатели Британии в настоящее время хороши: уровень безработицы низок, темпы инфляции и процентные ставки стабильны, потребительские ожидания на высоком уровне. Как следствие, люди с большим оптимизмом смотрят на возможность открытия собственного дела. Открытие собственного дела может быть долго лелеемой мечтой, но в то же время это и пугающий шаг. Однако нет сомнения в том, что вступление в бизнес в качестве франчайзера хорошо известной, устоявшейся торговой марки - это лучший путь из возможных.

Таким образом, этот сайт предназначен тем, кто собирается начать свой бизнес, купив франшизу. Мы надеемся, что он даст вам полезную информацию по этой теме и утвердит вас в намерении работать на себя.

На главную страницу На первую страницу На предыдущую страницу Наверх На следующую  страницу На последнюю страницу
Информационный портал www.franchising-info.ru Франчайзинг, готовый бизнес, продажа бизнеса. Франчиза и франшиза.